Как появился виски Dewar’s

Как появился виски Dewar’s

John Dewar & Sons — это один из самых популярных изготовителей виски в наши дни. Эта компания из Англии сумела завоевать авторитет как среди простых людей, так и среди особ королевского двора.

Начало

Джон Дюар родился в семье небогатых шотландских фермеров 1805 году. Он в детстве общался на галльском языке, но в школе выучил английский, без которого не смог бы построить свой бизнес. Занятие родителей — фермерство — его абсолютно не привлекало, поэтому после окончания школы Джон начал работать в подмастерьях у местного плотника. Когда он набрался опыта, то вместе со своим братом переехал в Аберфельд, где смог получить первый предпринимательский опыт.

В 1828 году Дюар решил переехать в Перт. Там он пришел к выводу, что не имеет особого желания заниматься ремеслом плотника. Точно так же, как когда-то фермерство, Джон бросил это занятие и устроился продавцом в лавку вин. Как раз здесь он получает первый ценный опыт работы с алкоголем, который определит его судьбу в дальнейшем.

Уже в 1837 году Дюар станет помощником своего дяди в винном бизнесе. Они создадут компанию. которая буде называться «Макдональд и Дюар». Работа в этом бизнесе поможет Дюару накопить приличный капитал, благодаря которому он сможет в 1846 году начать собственное производство вин. Таким образом, в городе Перт заработало производство виски. Джон Дюар совершил своего рода переворот в производстве виски в то время: он начал смешивать несколько сортов виски, которые продавал в стеклянных бутылках. В те времена виски доставлялся в бочках, которые открывались прямо в пабе и уже на месте происходил разлив напитка. Такой подход очень быстро стал популярным среди потребителей. Начиная с 1860 года разнообразные заведения в Шотландии с удовольствием употребляли виски компании Dewar’s.

6 января 1864 года родился Томас Дюар — еще один сын Джона. Именно он приведет в будущем компанию к огромному успеху, сумев превратить ее в большую компанию международного уровня из маленького локального предприятия благодаря маркетинговым исследованиям.

Еще в детстве у Томаса наблюдалась склонность к творчеству. Он был одним из первых в в художественной академии. Но несмотря на свои таланты, Томас далеко не сразу начал работать в компании своего отца. Он перед этим успел получить опыт в других компаниях, также связанных с вином.

В 1879 году Джон-младший стал партнером своего отца. Но через несколько лет старший Дюар умер, и братьсям пришлось брать управление семейным бизнесом на себя. Джон 4 года самостоятельно возглавлял компанию. А томас стал участвовать в бизнесе лишь в 1884 году, когда был в возрасте 20 лет.

Гений маркетинга

Спустя год после прихода в компанию Томас перебирается в столицу Великобритании, чтобы иметь возможность продвигать свой бренд в Лондоне. Братья Дюары сумели провести рациональное разделения труда в своей компании — Джон Александр следил за производством, а Томас работал в сфере продвижения. Как оказалось, продвигать продукцию в столице на так уж просто, если у тебя нет больших денег. Здесь непривычным было употребление виски — люди предпочитали пить джин, ром и бренди.

Но со временем Dewar’s понемногу начал занимать выгодные позиции на британском рынке. Для этого использовалась интересная стратегия: нанимались тайные покупатели, которые ходили в пабы и просили наливать им только виски от Дюаров. Конечно, оказывалось, что в продаже нет этого виски. Разочарованные псевдопокупатели уходили. Через некоторое время появлялся Томми и предлагла с ним сотрудничать. Хозяин заведения на тот момент уже был знаком с напитком и знал. что он востребован. Поэтому Дюар получал новый контракт о сотрудничестве.

В 1887 году компании John Dewar & Sons удалось открыть представительство в столице Великобритании. Тогда же и появился первый дистрибьютор виски. А в 1886 напиток от Дюаров наконец получил свою первую награду на выставке в Эдинбурге. Сегодня этот виски считатется наиболее титулованным в мире. Он уже успел получить около 80 наград за всю историю своего существования.

Дюары успели удивить общественность своего времени оригинальными маркетинговыми ходами. Многим начинающим предпринимателям есть чего у них поучиться.

Превосходный ломбард Харьков. Доступные на сайте nadiya.com.ua