Category Archives: Красота и мода

Wonderbra: как продать сексуальность

Сложно даже подумать, что компания Wonderbra была основана еще в 30-х годах 20 века. Все дело в том, что бренд стал известным лишь в 90-е годы. Сегодня это эталон стиля, а компания Hanesbrands Inc., которая владеет маркой стала самым известным изготовителем нижнего белья для женщин. Интересно проследить, как маленькая фирма, основанная жителем Канады по имени Мо Нэдлер, создала такие чудесные модели белья.

Начало. Как изобрели бюстгальтер

Первая модель бюстгальтера появилась еще в начале 20 века. Но тогда моделей этого элемента одежды было много.В 1935 году житель Америки по имени Пайлот Израэль предложил свою версию бюстгальтера. Она была намного более совершенной, чем у конкурентов, поскольку в таком бюстгальтере чашечка плотно прилегала к телу. Для такого фасона использовался специальный способ кроя. Таким образом, в 1935 году зарегистрировалась марка под названием Wonder-Bra.

В 1939 году в Канаде Мо Нэдлером была основана компания, которая называлась Lady Corset Company. Это был маденький швейный цех, который занимался изготовлением не очень дорогих бюстгальтеров. Дела очень быстро шли вверх, поэтому однажды основателю компании нужно было отлучится по делам в Нью-Йорк. Там он и встретил Израэль Пайлот. Нэдлер настолько был восхощен разработками Пайлота, что купил права на бренд Wonder-Bra. Именно Мо впоследствии переименовал название марки на Wonderbra.

В военные времена приходилось находить новые решения в разработке внешнего вида бюстгальтеров. Многие материалы было сложно достать, поэтому Wonderbra придумывали видоизменения в крое нижнего белья, что ставало преимуществом товаров этого бренда.

В 1939 — 1955 годах компания Canadian Lady Corset Company расширила ассортимент продукции. Теперь появились трусики, купальники, интимные пояса и большое количество другой похожей продукции. В 1952 году была запущена в производство новая линия нижнего белья, которая вскоре заняла половину всех продаж компании, — Petal Burst.

В 60-х годах компания Canadian Lady успела прославиться как производитель нижнего женского белья под маркой Wonderbra. Это были единственные ее линейки продукции. Со временем Нэдлер совершил путешествие по Европе, после которого компания начала выпуск кружевного белья. Вскоре началось формирование современного внешнего вида бюстгальтеров Wonderbra.

Сексуальность в белье

В 1964 году Мо Нэдлер умер. Компания перешла к его сыну, который хорошо разбирался в маркетинге. Нэдлер младший провел маркетинговое исследование, которое показало, что большинство женщин воспринимает бюстгальтеры от Wonderbra не как ежедневный элемент гардероба, а как часть одежды для подчеркивания своей сексуальности. Так была разработана новая стратегия в производстве нижнего белья.

Со временем стало известно, что женщинам не нравятся массивные поддерживающие элементы. Компания разработала в ответ на это новый дизайн бюстгальтеров, чем существенно снизила вес изделий.

Со временем Canadian Lady начала производить нижнее белье для подростков. Так появилась торговая марка Dici, которая обрела огромную популярность.

Начиная с  середины 60-х годов марка Wonderbra активно использует рекламу на телевидение для продвижения бренда на рынке, а также для того, чтобы показать связь между нижним бельем и сексуальностью. Покупатели должны были благодаря рекламе четко осознать, для чего нужны им товары Wonderbra.

Как создавался бренд

1966 год стал годом, когда была запущена первая реклама для Wonderbra. Тогда был в корне изменен подход к рекламной модели. Вместо продвигания конкретных моделей нижнего белья компания Canadian Lady начала продвигать сам бренд Wonderbra, реклама для которого была более вызывающей, нежели у похожих марок нижнего белья. Для рекламы Wonderbra приглашались красивые женщины. Появление такой рекламы спровоцировало одновременное поднятие цен на нижнее белье марки.

Модели, которые участвовали в рекламных кампаниях для Wonderbra поспособствовали созданию невероятного образа одежды этой марки. Говорят, что билборд с Евой Герциговой, которая рекламировала белье Wonderbra, был причиной для нескольких аварий на дорогах.

90-е годы и современность для Wonderbra

90-е годы 20 века стали неоднозначными для бренда. Он успел испытать большие трудности, но одновременно стал приобретать все большую популярность в это время.

В 1994 году появилась новая концепция бренда. Обновился дизайн — он стал более современным. Самые известные фотомодели стали участвовать в рекламных компаниях Wonderbra. Так нижнее белье этой марки начало завоевывать мир. В этом году Wonderbra стала такой, какой она есть сегодня.

Сегодня лицом Wonderbra является танцовщица Дита Фон Тиз. Она также разрабатывает собственную коллекцию одежды для Wonderbra. Нижнее белье из этой коллекции похоже на белье 40-х годов 20 века.

В 2008 году бренд Wonderbra был занесен в Книгу рекордов Гиннеса. Причиной для этого стала самая высокая в мире цепочка из бюстгальтеров (марки Wonderbra).

История компании Swarovski

Даниель Сваровски было человеком, который привил любовь всего мира к кристаллам из хрусталя, которые имитируют бриллианты. Сваровски никогда и ни от кого не скрывал того, что его камни не являются настоящими бриллиантами — в отличие от Жоржа Фредерика Страсса, который поступал наоборот.

Как все начиналось

Даниель Сваровски родился в Северной Богемии в маленькой деревушке под названием Георгенталь 24 октября 1862 года. Это место очень подходило для рождения хрустальных дел мастера, поскольку Северная Богемия прославилась такими мастерами. Семья Сваровски также занималась обработкой стекла, а отец даже владел маленькой мастерской. Начиная с детства Даниель помогал в работе отцу. Так он получил все навыки, которые потом пригодятся во время открытия собственного дела. Но Даниель всегда мечтал быть скрипачом.

Но со скрипкой так и не сложилось. После окончания школы Даниель поехал в Париж. Там он впервые попал на огромную выставку электричества, где смог познакомиться с большим количеством научных и технологических достижений. которые были актуальны в то время. Наиболее его заинтересовала возможность использования электрического тока для шлифования изделий со стекла.

Через 10 лет после посещения выставки Сваровски создает первую машину в мире, которая позволила проводить электрическую шлифовку стекла. Она была запатентована. А Даниель понимает, что пора заняться предпринимательством. Но он не стал возвращаться в свою деревню, поскольку там была очень высокая конкуренция в его деле. Таким образом, Сваровски поехал в Ваттенс — деревушку близ Тироля. Там и была в 1895 году основана первая его фабрика, которая получила название Swarovski.

С самого начала компания называлась «D.S. & Co». Это означает «Даниель Сваровски и компания», если верить одной из версий расшифровки аббревиатуры компании. Вполне возможно, что все именно так и было, но, к сожалению, никаких подтверждений или опровержений этого факта нет.

Начиная с 1895 года компания Даниеля Сваровски начала выпускать кристаллы, которые внешне были очень похожи на драгоценные камни. Но продукция Сваровски имела намного более демократичную цену, нежели бриллианты, поэтому их могло себе позволить большее количество людей. Очень быстро спрос на кристаллы стал расти. В начале 20 века компанию просто завалили заказами покупатели. Кристаллы стали настоящим трендом среди людей.

Как происходило становление легенды

Огромный интерес к продукции компании привел к ее расширению. Было нанято еще 200 работников. Уже вся Европа знала о продукции Сваровски. Парижская и Санкт-Петербургская элита очень быстро стала поклонницей хрустальных украшений от Swarovski. Большим преимуществом товара было то, кристаллы стоили не так много, как бриллианты.

Вскоре к производству было подключено три сына Даниеля. Теперь предприятие стало поистине семейным. Очень много времени Сваровски-старший проводил на работе — он пытался создать революционную технику обработки и создания хрустальных изделий. В конечном итоге результат был достигнут.

Во время Первой мировой войны спрос на кристаллы в Европе значительно упал, а до США в то время продукция Сваровски еще не добралась. Тогда было открыто предприятие под названием Tyrolit, которое специализировалось на производстве гранильных и точильных станков. Эта компания существует и сегодня.

К счастью, 20-е года нормализовали ситуацию в комапнии, поэтому она смогла продолжить основной род своей деятельности — производство хрусталя. Товары от Сваровски значительно выделялись на фоне товаров конкурентов. Конкурирующие фирмы терпели крах, а фирма Даниеля успешно развивалась. Знаменательным стал момент, когда на кристаллы Сваровски обратила внимание известная Коко Шанель.

Интересно, что производство компании не сосредоточено лишь на производстве предметов роскоши. В 1929 году появилась марка под названием Swareflex, под которой выпускались автомобильные стекла-отражатели. Через некоторое время были выпущены оптические приборы, в том числе и бинокли.

Во время Второй Мировой войны компания снова терпела снижение производства. После ее окончания Сваровски начали заниматься не только массовой продукцией, но и брать индивидуальные заказы. В 1956 году умер основатель компании — Даниель Сваровски. Но, к счастью, бизнес не понес значительных потерь в связи с этим событием.

В наше время ассортимент продукции Swarovski очень широкий. Об этих товарах знают по всему миру. Но производство кристаллов остается тайной, о которой знают сотрудники компании.

История компании SELA

Компанию SELA основали еще в начале 90-х два брата — Александр Пекарский и Борис Остроброд. Такое название стало не случайным. С языка иврит это название переводится как «скала». Сегодня в СНГ этот бренд является одним из самых крупных наравне с «Глория Джинс» и Benneton. А началось все с переезда Бориса Остоброда в Израиль.

Как все начиналось

В 1990 году Борис, который был по образованию инженером, решил эмигрировать в Израиль с надеждой на лучшую жизнь. Там он занимался большим количеством разнообразных дел. Но самым успешным стало то, которое было связано с его родиной. Борис подключил к делам своего брата — Александра Пекарского, вместе с которым продавал одежду из Израиля в России. Первую партию, которую они привезли в Россию, сразу же разобрали на складе местные розничные торговцы. Так все началось.

Первыми товарами, которые начали продавать братья, были купальники. Как раз они стали основоположниками истории бренда. Борис и Александр продавали уже готовую продукцию розничным торговцам из России.

Братья очень быстро сумели понять, что пользуется наибольшим спросом среди покупателей России, поэтому начали возить в страну именно эти товары. Со временем розничные перекупщики сменились санкт-петербургскими универмагами. Когда пришло время регистрировать компанию, это было сделано в Англии, а компания получила название SELA.

Со временем братья начали сотрудничать с китайскими производителями. Это было очень выгодно, поскольку в те времена Китай предлагал для России довольно мягкие условия. Однажды Борис случайно познакомился с выходцами из Китая, которые свели его с производителем из Гон-Конга. Именно этот производитель и поставлял товары Остроброду. Такое сотрудничество имело как позитивные, так и негативные стороны. С одной стороны, предприниматели могли взять товар под реализацию, а потом уже заплатить за него. Но с другой, худшей, стороны китайская сторона очень часто нарушала поставленные сроки. К тому же, российские предприниматели могли вместо трех контейнеров с одеждой получить одиннадцать. Интересно, что браться решились попробовать реализовать всю одежду, которую получали, — пускай даже им приходилось брать кредиты.

Организация производства

Не всегда дела шли идеально. К сожалению, китайские производители поставляли не всегда качественную одежду. К тому же, она не очень была по душе самому Борису. Тогда он решает, что пора налаживать собственное производство и начинать контролировать процесс.

Теперь основатели компании задумались не только о качестве продаваемой продукции, но и о потребностях своих потребителей. Оказалось, что товары из Китая были не совсем той одеждой, которую хотели носить жители Петербурга.

Так было принято решение о производстве товаров в самом Китае. Это должно было стать дешевым и прибыльным производством, поскольку у китайцев были все ресурсы. Они успели начать сотрудничество с известными брендами, поэтому большинство заводов могло в короткие сроки создать любую модель одежды, которая заинтересует заказчика. В те времена китайские фабрики активно боролись за клиентов, поэтому было довольно просто найти хорошую фабрику-изготовителя.

Открытие первого магазина

В наше время компания SELA сотрудничает с несколькими десятками фабрик, поэтому в случае форс-мажора, страховка всегда будет. В 1996 году был открыт первый магазин от SELA. Это было время, когда прибыль компании составляла около 100 тысяч долларов. Тогда важным шагом было проведение маркетингового исследования, которое бы показало, кто является потребительской аудиторией компании.

SELA начала работу с конкретным сегментом потребителей. Компания предлагала продукцию более высокого качества — по крайней мене, внешне она так выглядела. К тому же, написание названия компании латинскими буквами сумело повысить доверие к ней потребителей. В те времена зарубежная вещь считалась более качественной, нежели отечественная.

Со временем компания начала открывать другие магазины по принципу франчайзинга. Небольшие магазины, которые успели обосноваться в Санкт-Петербурге, не подходили по формату для московских магазинов. Таким образом, в столице открывались магазины с намного большей площадью.

В это же время компания решила акцентировать свое внимание на молодых людей возрастом 16-30 лет.

Сегодня компания очень выгодно себя позиционирует в странах СНГ ив некоторых других. Совершаются попытки продать одежду в Польше и Китае. Также Борис активно следит за модными тенденциями в Париже.