7 ключевых шагов от идеи на миллион долларов до бизнеса

Ссылка на источник: https://blog.startupprofessionals.com/2017/04/7-key-steps-from-million-dollar-idea-to.html

Марти Цвиллинг

Основываясь на моем собственном опыте стартап-инвестора и отзывах друзей-единомышленников, мы все получаем предложения как минимум для десяти стартап-идей для каждого нового бизнес-плана. Основатели нового бизнеса должны помнить, что инвесторы финансируют реализацию бизнеса, а не идеи. Фактически, инвесторы скажут вам, что идеи ничего не стоят, вне контекста реальной команды с реальным планом.

Фактически, вы можете найти сайты в Интернете, предлагающие тысячи новых бизнес-идей, в том числе «Cool Business Ideas», «Ideas Watch» и «Business Opportunities». Amazon предлагает множество книг с бесплатными идеями, например «Идеи для малого бизнеса» и «Бизнес-идеи: 100 отправных точек для зарабатывания денег». Кроме того, у всех нас есть друзья, которые несут идеи на несколько миллионов долларов.

Все, что мы ищем, – это предложения, которые явно преодолели разрыв между идеей в облаках и реализуемым и финансово привлекательным планом, составленным опытной и преданной командой. Если вы будете следовать этим рекомендуемым шагам до обращения к инвесторам, вы действительно можете убедить кого-то, что ваша идея на миллион долларов может привести к бизнесу на миллиард долларов:

1. Соберите некоторые данные по размеру рынка от экспертов отрасли. То, что вы и ваши друзья убеждены в том, что ваше решение понравится всем, не означает, что рынок существует. Конечно, нет никаких гарантий, но если вы сможете найти независимую оценку возможностей рынка, ваша работа по убеждению клиентов и инвесторов будет намного проще.

2. Покажите доказательства того, что ваше решение создаст жизнеспособный бизнес. Не у всех идей есть экономически эффективные решения, или клиенты могут и хотят платить реальные деньги. Таким образом, вам необходимо создать работающий прототип, а также спроектировать общие затраты, выигрышную бизнес-модель и реальную возможность роста. Хорошая социальная причина не всегда подразумевает жизнеспособный бизнес.

3. Проверьте свои предположения на целевом рынке. Благодаря интерактивным социальным сетям и блогам у вас есть все возможности проверить и настроить свою идею, прежде чем тратить реальные деньги. Продайте свое решение, прежде чем создавать его (вот что такое краудфандинг). Если вы не можете создать какой-либо импульс на этом уровне, финансирование вряд ли будет иметь значение.

4. Проект короткого шага для клиентов и один для инвесторов. Вопреки распространенному мнению, это не одно и то же. Первый предназначен для людей, которые могут купить ваш продукт, а второй – для людей, которые могут купить часть вашего бизнеса. Первый – хорошая подготовка к веб-сайту клиента, а второй – прелюдия к полному бизнес-плану.

5. Формализация компании, веб-сайта и социальных сетей. С их помощью ваша идея визуально и юридически превращается в бизнес. Инвесторам это необходимо для подтверждения способности к исполнению, а для вас – доказательство ценности бизнеса и нового бренда. Я рекомендую вам начать с Limited Liability Corp (LLC) и выигравшего имени.

6. Делайте ставку на свою территорию с помощью интеллектуальной собственности. Точно так же, как идея не имеет никакой ценности в аннотации, ваше решение в общем случае имеет минимальную ценность, пока вы не установите ограждение вокруг него как барьер для входа. Ничто так не определяет инновации, уникальность и способность к обязательствам, как патент, коммерческая тайна или товарный знак. Инвесторы платят премию за это исполнение доказательств.

7. Соберите ключевых членов команды с правильными навыками и опытом. Большинство инвесторов согласны с тем, что правильная технология создает продукт, а правильные люди создают бизнес. У человека может быть хорошая идея, но для построения хорошего бизнеса нужна команда. Команда должна показать маркетинг, а также финансовые навыки и умение общаться.

Помните, у вас есть только один шанс получить отличное первое впечатление, как с инвесторами, так и с клиентами. Оба ищут реальные доказательства того, что у вас есть что-то далеко за пределами стадии идеи, прежде чем они решат внести свои с трудом заработанные деньги. Кроме того, даже вы не будете знать, что у вас есть на самом деле или нет, пока не выполните ключевые шаги, описанные выше.

Гораздо менее болезненно повторять на этом уровне, пока вы не поймете это правильно, прежде чем просить деньги у других людей или использовать все свои собственные для увеличения. По всем этим причинам я рекомендую вам ограничить обсуждение ваших идей друзьями и потенциальными клиентами в социальных сетях и подождать, пока у вас не появится жизнеспособное решение, прежде чем передавать свои финансовые потребности инвестиционному сообществу.

Единственный верный подход к продаже идеи на миллион долларов – это сначала построить и продать бизнес на миллиард долларов. Тогда каждый инвестор, которого я знаю, выстроится в очередь, чтобы купить идею без вопросов.

*** Впервые опубликовано на Inc.com 13.04.2017 ***